5 Easy Facts About tecnicas de pnl Described
5 Easy Facts About tecnicas de pnl Described
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Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Un estudio reciente realizado por Tad James y Wyatt Woodsmall (2001) descubrió que replanteamiento o repensar puede ser una forma eficaz de mejorar la confianza en uno mismo.
La escucha activa es clave en el Rapport; en este se trabaja tanto la trasmisión del mensaje así como el entendimiento del mensaje del interlocutor. En esta técnica el uso del lenguaje corporal es de crucial importancia.
El proceso se fija tanto en el lenguaje verbal como en el comportamiento no verbal, de esta manera se sabe si el mensaje que nos transmiten con palabras tiene coherencia con el que nos da su fisiología.
Estos pensamientos luego conducen a comportamientos como evitar hablar en público por completo o ensayar su discurso una y otra vez.
Se modificarmos as posturas do corpo e aprendermos a respirar corretamente, podemos modificar nosso comportamento e, consequentemente, o que transmitimos para o exterior.
Para aclarar el significado del lenguaje de alguien: «Cuando dices ‘nunca duermo lo suficiente’, ¿qué quieres decir con eso?»
El uso ético de los comandos encubiertos en PNL es un tema de discussion. Algunas personas creen que pueden usarse para el bien, como para ayudar a las personas a cambiar sus creencias negativas o para motivarlos a tomar medidas. Otros creen que pueden usarse para el mal, como manipular a las personas o aprovecharse de ellas.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
La programación neurolingüística es muy importante, puesto que ofrece a las personas las estrategias con las que programar el cerebro para conseguir los objetivos deseados.
Uso de la visualización para here ayudar a las personas a verse en el estado deseado. Por ejemplo, un terapeuta puede pedirle a un cliente que cierre los ojos y se picture dando una presentación exitosa.
Dado que las técnicas de PNL se centran en la realización de cambios de comportamiento, pueden utilizarse para una gran variedad de objetivos.
De acuerdo a la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo para entender el mundo y para relacionarse con las personas. Estos son: Visible, auditivo o kinestésico. Las personas visuales tienen un alto nivel de energía, son inquietas y observadoras. Suelen visualizar imágenes en su mente para poder recordarlas. Necesitan lugares tranquilos para concentrarse. Las personas auditivas son relajadas, comunicativas y con grandes dotes de expresión, les gusta conversar y recuerdan con gran detalle cada una de las palabras que han escuchado.
Comunicación mejorada: Los operadores modales pueden ayudar a las personas a comunicarse de manera más efectiva al aclarar sus intenciones y creencias.